Tel. +370 676 98961, el. p. mokymai@sugarantija.lt

Siųsti žinutę

Derybų menas

Derybų meno mums prireikia gerokai dažniau, negu gali pasirodyti. Kai sprendžiame, kur eisime su draugais ar važiuosime atostogauti - vyksta derybos. Kai ką nors perkame - taip pat. Jau dviejų metukų pyplys turi savo nuomonę ir ją atkakliai gina. Galima, žinoma, griežtai pasakyti: "bus, kaip AŠ pasakiau!!!". Arba ieškoti sprendimo.

Ar derybų menas - tai sugebėjimas rasti kompromisą? Ne visai. Kompromiso atveju nusileidžia abi pusės. Reiškia, jos abi bus nepatenkintos. Ilgalaikio verslo sėkmė - tai patenkintas klientas. Bet ar gali būti patenkintas klientas ir patenkinti mes? Taip, gali!

Bet kokiame ginče, susidūrime ar derybose mes renkamės vieną iš dviejų kelių: siekiame susitarti arba nugalėti. Jei abi pusės siekia susitarti - paprastai randamas toks sprendimas, kuris pilnai tenkina abi puses. Jei abi pusės siekia nugalėti - taip, tuomet telieka kompromisas. Šiame seminare mokysimės būtent susitarti.

Paliečiamos temos:

  • Pasiruošimas deryboms
  • Pasitikėjimo atmosferos sudarymas
  • Interesų paieška
  • Derybų pasiūlymo suformavimas
  • Prieštaravimų valdymas
  • Sąžiningos derybos:
    - kompromisas ar susitarimas?
    - pozicijų atskleidimas
    - "0,5 % principas"
  • Nesąžiningos derybos: kaip atpažinti ir išvengti?
    - manipuliavimas
    - "svarstyklių principas"
    - "kozirio principas"
  • Derybų strategijos ir taktikos
  • Susitarimas. Susitarimų realizavimas

Mumis pasitiki

Virš 30 stambių
ir vidutinių
lietuvos įmonių.
Virš 30 stambių
ir vidutinių
lietuvos įmonių.
Virš 30 stambių
ir vidutinių
lietuvos įmonių.
Virš 30 stambių
ir vidutinių
lietuvos įmonių.
Virš 30 stambių
ir vidutinių
lietuvos įmonių.